Baseado no texto de Riyu Jhajharia - 2/11/2021 - Blog da Lead School

Como aumentar a taxa de matrículas da sua escola?
Hoje em dia, muitas escolas estão na luta, para atingir as metas de matrículas. Uma das razões para tal, é a competição! Afinal são várias as opções de escola existentes.
Para vencer seus oponentes, atender as necessidades e desejos dos alunos e responsáveis, você deve melhorar os esforços em marketing.
O marketing da sua escola deve mostrar para o público o motivo da sua instituição ser melhor do que os seus competidores.
A seguir, vamos mencionar umas dicas de marketing escolar para auxiliar na sua taxa de matrículas.

1. Nas mídias sociais, tenha algumas propagandas pagas
Nem sempre, o fluxo de postagens gratuitas têm o alcance desejado. Separe uma parte do orçamento para pagar por postagens.
Não é porque você vai investir, que precisa gastar com todas as plataformas de uma só vez. Pesquise, analise e identifique qual é a plataforma mais acessada pelo seu público-alvo e então invista na publicidade. Dependendo do seu orçamento, pode alternar os canais e ir acompanhando as estatísticas para ver qual está sendo melhor para você.
Em comparação com o marketing tradicional, as mídias sociais tem como vantagem o fato de aumentar a visibilidade e cada plataforma te oferece uma opção de abrangência de atuação das campanhas. Direcionando melhor para o seu público-alvo.
Faça campanhas com qualidade, para atrair atenção e consequentemente converter em resultados.

2. Entenda seu cliente
Como posso ajudar meu cliente? Busque os pontos de necessidade dos seus clientes e ofereça alternativas para ajudá-lo. Para isso, você deve aprender a se colocar no lugar dele e identificar as suas necessidades.
Neste ponto, você deve pensar tanto nos responsáveis quanto nos alunos. Alunos mais novos dependem da percepção dos pais para a escolha da instituição. Alunos mais velhos, podem possuir alguma influência.
Considere todos os ângulos possíveis: segurança, currículo, localização geográfica, qualidade do staff, uma vez identificados os desejos e necessidades da comunidade escolar, crie conteúdos que toquem nesses assuntos e mostrem que vocês podem atendê-los.

3. Crie conteúdos relevantes para os pais/responsáveis
São muitas as características escolares procuradas pelos responsáveis pela educação das crianças. Pedagogicamente, o que essa escola oferece para esse aluno? O currículo é completo? Os professores têm a formação necessária? Existe acompanhamento para alunos com necessidades especiais?
Que atividades extracurriculares são ofertadas? A escola trabalha o currículo mínimo ou vai além?
Muitas dessas questões podem ser respondidas com uma mínima pesquisa no Google, caso você possua um blog organizado por palavras chaves e que apresentem os pontos de dúvidas dos responsáveis e além disso, se sua escola estiver bem posicionada no site de pesquisa, um link encaminhando essa pessoa para o conteúdo que ela busca irá aparecer.
Um blog com assuntos diversificados pode apresentar essas questões e melhorar as métricas de busca da sua instituição.

4. Apresente provas de valor
Dê as pessoas motivos para acreditarem na sua instituição. Sem acreditar, elas se tornam hesitantes para tomar uma atitude.
Uma maneira de criar valor é através de testemunhos de ex-alunos, responsáveis e professores. (Cerca de 95% das pessoas leem depoimentos antes de realizar uma compra).
Sua escola teve destaque ou premiação em alguma competição? Faça a divulgação! Isso tende a aumentar a visibilidade, a confiança e o valor da sua instituição aumentando as taxas de matrículas.

5. Tenha diferentes páginas de leads para atender a segmentos individuais
Se sua instituição atende a pessoas com perfis diferentes e de diferentes segmentos, tenha uma landing page direcionada para ela. Para os pais e responsáveis apresente argumentos adultos. Para os jovens, tenha uma página interativa apresentando o melhor que sua instituição pode lhes oferecer.
Se trabalha com adultos, cursos de qualificação profissional no contra turno, não se esqueça de ter uma landing page exclusiva para este público.
Quanto mais possibilidade de acesso à sua instituição, mais flexibilidade para personalizar conteúdo você terá.
E um maior nível de personalização, tende a reverter em maior conversão.
Assim, defina a 'ou as' personas que você atende e crie landing pages únicas para cada uma delas.

6. Que seus alunos sejam porta-vozes da sua instituição
Uma bela campanha boca a boca é excelente para sua escola. Que sua escola seja tão boa que os próprios alunos queiram levar os colegas para lá.
Não se esqueça que os casos de sucesso do seu alunado, em suas próprias palavras, pode ajudar os futuros alunos a se decidirem sobre a sua instituição.
Além de aumentar a credibilidade, recomendações pessoais de ex-alunos podem ser bastante positivas para aumentar as taxas de conversão.

7. Seja hábil com as respostas
A velocidade com que as informações passeiam pelo mundo tem tornado as pessoas cada vez mais impacientes. Se você demora muito a responder, perde o cliente.
Imagine que um pai está preenchendo um formulário online sobre pré-matrícula e encontra uma dificuldade. Se não houver alguém ou um sistema de ajuda rápido e eficiente, ele poderá se frustrar e desistir dessa ação. Um assistente virtual pode ser uma alternativa para respostas imediatas.

8. Mostre a sua escola
Como diz o ditado: uma imagem vale mais que 1000 palavras.
No site, ou blog sempre mostre a estrutura de sua escola, prédio, salas, pátio. Imagens de atividades, lanchonete, biblioteca, quadra poliesportiva, laboratórios. Tudo isso terá um saldo positivo para a instituição.
Normalmente os pais querem conhecer o local onde o filho irá estudar, quais requisitos são atendidos e se a criança poderá ter boas experiências de aprendizagem.
Para aumentar a credibilidade você pode dividir sucessos, imagens dos melhores estudantes e professores apresentando os sucessos de seus alunos.

9. Personalize suas campanhas de leads
Vale a pena reforçar as campanhas de leads para aumentar a taxa de conversão.
Lembre-se que após chamar a atenção do seu lead, com atitudes corretas, você pode levar a efetivação de matrículas. O interesse de engajar com sua instituição deve ser construído e levar efetivamente a matrícula. Você necessita fornecer aos interessados mais motivos para querer matricular as crianças com você.
Lembre -se de diversificar de acordo com o perfil do público que você quer atender, se for mandar e-mails pense na característica de seus clientes. A abordagem que usará com um médico é diferente da abordagem usada para falar com um empresário.

10. Apoie as redes de busca locais
A boa manutenção e uso de estratégias de SEO são importantes para o marketing.

Otimize os sites para buscas locais, por exemplo: a melhor escola infantil da região. Caso sua escola não apareça como uma das primeiras opções você pode perder alguns prospectivos clientes. Para que haja uma melhora, pense nas melhores palavras-chave.
Isso irá aumentar a visibilidade da sua escola, atraindo mais pais da sua região.

Considerações Finais
Planejamento e execução vão levar tempo, mas, se bem-feito levarão a bons resultados, levando sua escola a outras dimensões.
Não tenha medo de investir em marketing escolar.